Proscend は、産業グレードの通信製品に向けた取り組みを強化し、2 年以内に 60 か国にわたって市場でのプレゼンスを拡大することを目指しています。

産業レベルの専門知識 + 長期にわたる顧客の信頼の呪文の成功

何年もの間、産業用グレードのニッチ通信製品を専門とする Proscend は、2 月にドイツのニュルンベルクで開催された Embedded World 2019 で、あらゆる種類の産業用セルラー ルーターを展示しました。特に目を引いたのは、完全に水没しても使用可能なIP68対応のアウトドアモデル。Proscendはまた、独自に開発された統合サービス管理システム（ISMS）を発表しました。これは、企業が常にマシンの状態を把握し、必要に応じてリモートでトラブルシューティングを行い、IoTアプリケーションの効率的かつ継続的な運用を確保するのに役立つインテリジェントなクラウドベースのソリューションです。Proscend は、強力なハードウェアおよびソフトウェア機能を備えた Embedded World 2019 への訪問者に感銘を与えました。

20 年前に設立されたプロセンドのジム・チェン社長によると、プロセンドは確かな技術力に基づいて事業を展開し、顧客との長期的な関係を築くという企業理念を強調しています。これにより、プロセンドは世界の通信機器市場での存在感を高めることができました。その製品は、ドイツの発電所、フランスの高速輸送システム、日本の国鉄など、世界中の主要プロジェクトで使用されています。Proscend はまた、インド最大の通信事業者である Airtel との戦略的コラボレーションにも関与しており、それによってインド市場での地位を獲得しています。現在 30 か国以上をカバーするフットプリントを持つ Proscend は、2 年以内に 60 か国以上にプレゼンスを拡大し、アフリカ、ラテンアメリカ、インドネシア、
 
Proscend は、シングル ペアの高速デジタル加入者線 (SHDSL) 機器に焦点を合わせて開始し、このセグメントのグローバル リーダーの 1 つに成長したと、Chen 氏は述べています。Proscend は、中核となる xDSL の専門知識に基づいて、製品ポートフォリオを拡張し、VDSL2 P2P、VDSL SFP、Long Reach PoE スイッチを含めました。これらの製品には独自の機能と仕様が付属しており、Proscend が市場の支持を得ることができる理由です。たとえば、Proscend の Long Reach PoE スイッチは、ほとんどの従来の Long Reach PoE スイッチの 100m の伝送範囲とは対照的に、1Km の長距離接続をサポートします。コンパクトなサイズが特徴の Proscend の VDSL SFP は、光機器を確実に銅線ケーブルで伝送される DSL 信号に変換します。お問い合わせの多いニッチな商品です。
 
xSDL は市場が飽和状態になりつつある成熟した技術であるという事実を考慮して、Proscend は、SHDSL、VDSL2 P2P、VDSL SFP、Long Reach PoE スイッチなどの既存の製品には成長の余地がほとんどないと予測しているため、5 年前に移行し始めました。有望な見通しを持つ産業用セルラールーターに向けた研究開発の焦点。
 
産業用セルラー ルーター市場にはすでに多くの先行者がいますが、Proscend は、カスタマイズされたサービスを提供するという確かな技術力に基づいて、象徴的なプロジェクトで繰り返し競争を打ち負かすことができます。その製品は、米国、フランス、日本、イスラエルのいくつかのプロジェクトで使用されています。たとえば、海外の顧客は、絶滅危惧種を監視するために遠隔地に設置されたセキュリティ ボックスで Proscend の産業用セルラー ルーターを使用しています。IPカメラとネットワーク機器を小さなフットプリントに収容する必要があるスマート監視システムによるコンパクトなルーターの必要性に応えて、Proscendは顧客とのキックオフ前の話し合いを通じて製品設計を変更しました. さらに、
 
Chen 氏は、産業グレードの通信機器に関する専門知識に加えて、Proscend が業界を超えたコラボレーションに取り組んで適切なソリューションを作成していることを強調しています。世界中のさまざまな国のさまざまな産業部門にわたるパートナーとの取り組みを組み合わせて、適切なターゲット グループに適切なソリューションを促進します。このような取り組みの一環として、Proscend は、ハノーバー メッセ、Embedded World、Smart Cities India Expo などの主要な国際ショー イベントに積極的に参加し、製品と技術を世界に紹介し、企業イメージを高めています。これらのイベントに参加することで、Proscend は潜在的なパートナーシップの機会を利用することができ、それが正式なビジネス アライアンスに発展する可能性があり、次々と新しい市場に進出するのに役立ちます。
 
Proscend とインドの通信事業者 Airtel とのパートナーシップは良い例です。Airtel が新しいアプリケーション サービスのアイデアを思いつくたびに、まず Proscend に相談します。その後、Proscend は社内で製品を開発するか、台湾を拠点とする他のメーカーと協力して、Airtel のニーズを満たす製品を考え出します。長期にわたるコラボレーションを通じて、彼らは相互の信頼と信頼関係を確立してきました。Proscend は、もともと ODM / OEM 製造に焦点を当てていましたが、インドでの存在感を高め、子会社の Proscend Communications India Private Limited の下で独自のブランドを販売しています。Proscend は、インドでのユニークな成功体験を楽しんでおり、成功を他の国に再現することを楽しみにしているだけでなく、台湾を拠点とする仲間の機器サプライヤーとのパートナーシップも歓迎しています。パートナーは PROSCEND を活用できます」